為什麼接案比你想像中困難？
很多人以為，接案最大的挑戰是設計能力，有人拼命精進技術，有人努力累積作品，也有人花很多時間經營社群，希望能接到更多案子。
可是，真正開始接案之後才發現，真正困擾自己的問題，往往不是設計，可能是沒有案源、可能是客戶一直修改、可能是報價之後沒有下文、也可能是案子做完了，又要重新開始找下一位客戶，乍看之下，每個人遇到的問題都不一樣
我卻開始思考
這些真的都是不同的問題嗎？
我也曾經這樣做
剛開始接案的時候，我從接案第五個月開始，我就一直有固定客戶，案子幾乎沒有斷過，只是，接那些案子大多是為了生活。今天幫舒潔賣工業紙巾、明天幫生力賣啤酒、後天又幫岡業資訊賣美語光碟，每天都有不同的專案，卻沒有一件作品，是我可以拿得上檯面的。
那時候的我，只要客戶說要改，我就得配合修改，案子沒有太大的發揮空間，我只能告訴自己，先把案子做好，反正只要有案子做，就會有收入，總比沒有好。
可是，我出來接案的目的，就就是為了要做自己想做的設計嗎？如果一直這樣下去，我還是一樣沒有選擇權啊！因為，如果什麼案子都接，我永遠不可能接到自己真正想做的案子。
我只是想接可以玩設計的案子
當時的我，真的不想要繼續過著這種，一直有案子做，也有收入，但是不能玩設計、沒有累積作品的日子，我不是做稿機器人，我想要設計有靈魂。
所以，我決定把目標放在科技公司，當時的我認為，那裡有更多機會可以做品牌，也有更多有趣的產品可以玩設計。
於是我對很多科技公司發出自薦信，而且我也真的接到許多科技公司的案子。
第四年，我接到台灣東洋藥品，我以為，我只是在幫另外一個產業做設計。後來才發現，我改變的，不只是工作的內容。
深耕一個產業之後，我看見了接案真正的樣子
接案第四年，我接到台灣東洋的案子，那時候，我沒有想到，這個客戶會影響我後面二十幾年的接案方式。因為長期服務藥品產業，我開始越來越了解這個產業，也越來越知道客戶真正想解決的問題，設計，不再只是把畫面做得漂亮，更多時候，我花的時間是在和客戶一起討論：這個產品真正的特色是什麼？要如何讓醫師記住它？要怎麼讓品牌形象更鮮明？
當問題越清楚，設計方向就越明確，客戶開始更願意相信我的建議，專案也變得越來越順利。那時候，我覺得很神奇，我只是開始深耕一個產業，竟然就能做自己想做的設計，專案價格也提高了。
這些改變，真的只是巧合嗎？
後來，我接觸越來越多藥品產業的客戶，我發現，每一次合作，好像都比前一次更順利，因為之前的經驗，讓我更容易理解他們在意什麼，提出的方向，也更容易得到認同，大家對設計的共識越來越明確，修改變少了，合作也越來越順利。客戶不但會一直發案子給我，也會介紹新的客戶給我。
一開始，我以為這些只是巧合，可是，當同樣的事情一再發生，我開始知道：這不是巧合。
我做對了什麼，讓我可以持續接案三十年？
以前，朋友都說我很好運，遇到的客戶都很好。
但我很清楚，遇到一個是巧合，遇到兩個是好運；如果手上的客戶有九成以上都是天使客戶，那就絕對不只是幸運。
現在回頭看，我才知道，真正改變的不是客戶，也不是市場，而是我慢慢建立起一套會彼此影響、持續循環的接案能力。當其中一個環節開始運作，後面的事情，也會跟著改變。
後來，我把這些反覆出現的規律，整理成一套可以理解、學習與複製的接案系統。我把它命名為 — SMART 穩定接案系統。
｜SMART 穩定接案系統｜
S｜Specialization｜找到適合深耕的產業
解決的問題｜
不知道去哪裡找案子，只能什麼案子都接
核心能力｜
找到自己最適合深耕的產業，成為那個產業的設計專家
建立後的改變｜
更了解產業的需求，提出更有價值的設計方案
持續累積產業經驗，成為該領域的設計專家
因為理解產業與客戶，更容易建立信任
M｜Monetization｜提高專業價值，不再以工時計價
解決的問題｜
靠工時賺錢，只能靠設計解決客戶的問題
核心能力｜
整合資源，提出完整的解決方案，讓客戶願意為你的決策能力付費
建立後的改變｜
客戶買的不只是設計，而是完整的解決方案
提高報價，不再以工時計價，降低低價接案的壓力
不再陷入削價競爭，擁有自己的定價權
A｜Analysis｜拆解需求，聚焦真正的問題
解決的問題｜
不知道客戶真正要什麼，只能按照客戶的要求修改，無法主導專案
核心能力｜
拆解需求、聚焦問題、引導客戶做決策
建立後的改變｜
問題更聚焦，設計方向更明確
更容易和客戶建立共識，降低提案阻力
減少修改次數，不再隨著客戶想到哪改到哪
R｜Relationship｜建立信任，形成長期合作
解決的問題｜
做完就結束，客戶不願意持續合作，也不願意介紹新客戶
核心能力｜
引導客戶做決策，建立信任，讓客戶相信你的判斷
建立後的改變｜
客戶願意持續合作，建立長期合作關係
客戶主動介紹新客戶，形成信任循環
T｜Transaction Management｜管理專案，降低合作成本
解決的問題｜
專案超時、成本失控、修改沒有界線、合約風險高，案子做得越多，反而越不賺錢
核心能力｜
透過專案管理與風險控管，管理合約、成本、時間與合作流程，降低專案執行過程中的風險
建立後的改變｜
專案成本更容易掌控，提高專案利潤br>
透過合約保障彼此，降低合作風險
控制時間與管銷成本，接案才能真正賺到錢
學會這套系統，你會發現
真正需要建立的，不是更多技巧，而是一套能持續累積的能力
當其中一個能力建立起來，其他問題也會開始跟著改善
比起一直找新的方法，更重要的是知道自己現在卡在哪一個環節
接案，不再只是碰運氣，而是一套可以持續優化的系統
FAQ
我沒有辦法保證每個人上完課都一定接到案子。
接案本來就會受到產業、經驗、執行力等因素影響。這堂課真正能幫助你的，是建立一套可以持續運作的接案系統，知道每個階段該建立什麼能力，而不是一直用同一種方式反覆碰運氣。如果你願意一步一步實作、調整，這套系統會陪你把接案變成可以累積，而不是每次重新開始。
市面上很多接案課，都在教工具、技巧，或是某一個環節該怎麼做．例如：
- 怎麼找客戶
- 怎麼報價
- 怎麼提案
- 怎麼經營社群
這些方法都沒有錯。
只是我發現，真正困住設計師的，往往不是少了一個技巧，而是沒有看見這些問題，其實彼此都有關聯。所以，SMART 想做的不是再教你一套新的技巧，而是幫你建立一套能持續運作的接案系統。當你懂得找到適合深耕的產業，就更容易理解客戶；更理解客戶，就更容易提出有價值的方案；客戶開始信任你的判斷，合作就會更順利，也更願意持續合作、介紹新的客戶。
我花了三十多年，才慢慢整理出這些能力彼此之間的關係。這也是 SMART 和一般接案課最大的不同。
課程有 Discord 學員社群，我會親自回答大家的問題。不論是客戶溝通、報價、提案，還是你在實作時遇到的狀況，都可以提出來討論。我不會給每個人一樣的答案，而是根據你的情況，提供具體的建議。一個人學習，不代表一個人摸索，我會陪你一起把這套系統建立起來。
第一步，先報名免費直播講座。
我會完整說明 SMART 穩定接案系統的運作方式，也會幫助你判斷，目前最需要建立的是哪一項能力。如果你認為這套方法適合自己，再決定是否加入課程即可，不需要急著做決定。