你以為缺的是技術,其實缺的是被客戶信任的理由
客戶看不到你的判斷,作品再多也只會被拿去比較價格
客戶為什麼願意長期合作?
因為你不只是在執行需求,而是讓客戶開始願意照你的建議做
客戶不缺設計師
缺的是
能幫他做判斷的人
案例分享
這些合作經驗
讓我發現設計真正的價值
三十年接案實戰,從整合設計到建立品牌,展示「系統接案」是如何運作的
Evelyn
邦奇視覺 & 疏核設計 創辦人
1995年開始獨立接案,2000年創立邦奇視覺,以「整合設計」為核心
服務範圍涵蓋整合空間與品牌、平面設計、包裝設計、活動展場,乃至室內設計
客戶涵蓋生技藥品業、科技業及文化部等公部門
我始終堅持深入探究品牌核心,協助客戶從企劃到設計執行,提供完整的解決方案
我怎麼協助客戶做判斷
生技藥品業
健臻生技 | 從品牌VI、產品說明書、文創小物、辦公室設計、到國際性醫學會
很多設計師只停留在「畫面執行」
但醫療產業真正困難的,是如何讓專業資訊被理解、建立信任
我做的不是把醫學內容變漂亮,而是協助客戶整理資訊、降低溝通成本
所以客戶後來願意把更多整合專案交給我
品牌與空間設計
祿承坊 | 品牌重塑與空間規劃
空間設計真正影響的,從來不是風格,而是消費者對品牌的感受
我不是只調整畫面,而是重新整理品牌定位、動線與空間語言
讓品牌不只是「變好看」,而是更容易被記住
地方創生
文化部 | 國發會|縣市文化局
地方創生最難的,不是活動設計,而是如何讓地方被重新理解
我會先整理地方文化與故事脈絡,再轉化成一般人願意參與的溝通方式
設計不只是展示資訊,而是建立理解與認同
高價值品牌的設計語言
上市公司|跨國企業
高價值的設計,不是堆疊技巧
而是讓客戶知道,你的品牌為什麼值得被信任
所以我在意的不只是畫面,而是品牌如何被理解、被感受
我的理念
設計從不僅是形式的雕琢,而是品牌靈魂的延伸。從企劃到設計執行,我提供完整的解決方案,作品往往能超越客戶的期待,並有效實現品牌的商業目標
客戶評價
佳惠是一位非常特別的工作夥伴。她的設計總能帶來驚喜與驚艷,而這些創意不只是天賦,更來自她長期的學習、研究與對細節的堅持。每次專案開始前,她都會深入了解公司的背景、產品與客群,因此做出的設計不只是好看,而是真正貼近需求、能有效溝通。 一開始我們只是合作平面DM,後來因為對她的成果越來越有信心,便逐漸將更多重要專案交給她,包括醫學會、病友活動、國際研討會、企業空間等大型整合案。她總能把原本艱深冰冷的醫療內容,用溫暖且具有美感的方式呈現,讓品牌更容易被理解,也大獲好評。 最難得的是,她不只會設計,更擁有極強的整合與執行能力。從提案、溝通到時程控管,她都非常細心負責。這些年一起完成許多重要專案,是我職涯中非常珍貴的回憶。 我怎麼思考 我會先理解客戶真正想解決的問題,再從品牌定位、受眾感受與溝通目的出發,建立最適合的設計策略 我怎麼解決問題 我擅長整合平面視覺、空間、資訊與執行細節,讓設計不只好看,更能提升品牌價值與市場溝通效果
許總經理
文化部 | 國發會 | 合作夥伴認識佳惠三十多年,我們合作過無數專案,從文化部文資局成果輯、國發會地方創生「三峽限定」品牌設計,到金瓜石立體地圖、地方創生展覽、國際風箏節與社區營造展場設計,每一次合作都能激發出不同火花。她的設計不只是好看,而是真正能把地方文化、議題與故事轉化成讓人願意理解與參與的體驗。最讓人佩服的是,不論案子多急、多複雜,她總能快速整合、精準執行,像消防隊一樣即時救援,而且品質始終維持在高水準。把案子交給她,我一直都非常放心。 我怎麼思考 我會先理解地方文化與專案核心,再透過設計梳理資訊與故事,讓抽象議題變得容易理解與產生共鳴 我怎麼解決問題 我擅長整合品牌、展場與視覺溝通,讓地方文化不只被看見,更能建立認同感與實際影響力
YingHui Wu
文化部 | 國發會 | 合作夥伴這些年和佳惠一起合作,我們累積了很多美好的回憶,甚至可以說,是佳惠替我們創造了許多精彩的時刻。她雖然是設計專業出身,卻從不設限,總是不斷挑戰自己,作品往往比我們原本期待的更加完整、更加驚艷,甚至連當年的色稿,我到現在都還珍藏著。 她協助我們執行過許多策展與大型活動,每次提案時,都會將設計理念做成立體模型,讓所有人一看就懂,大幅降低溝通成本。無論案子多複雜,只要交給她,就讓人非常安心。 認識三十多年,看著她一路從美少女變成美魔女,家庭幸福、孩子也充滿設計天份,真的很替她開心。 我怎麼思考 我會先理解專案真正想傳達的核心,再透過設計把抽象概念轉化成容易理解的體驗,降低溝通落差 我怎麼解決問題 我擅長用立體模型、視覺提案與整合執行,協助客戶快速建立共識,讓複雜專案也能順利落地,讓客戶看懂設計價值
牟小姐
室內設計師|合作夥伴認識Evelyn大概二十年了,在設計圈待久就知道,接案設計師真正困難的,從來不只是設計能力,而是跨領域整合與溝通能力。這也是她最讓我佩服的地方 我們不但合作過辦公室空間的設計,也曾合作過商業空間的設計,她總能快速理解專案核心,並且清楚掌握各方的需求。很多設計師只專注自己的部分,但她很懂得如何串聯不同專業,讓整個案子更完整、更順利。 最重要的是,她非常清楚自己的定位,也很懂得尊重合作夥伴的專業。和她合作,不會有互相踩線的問題,而是真正一起把案子做到更好。對客戶來說,這種穩定又可靠的合作關係,其實比單純會設計更重要。 我怎麼思考 我認為接案不是單打獨鬥,而是建立能彼此支援的合作生態圈,讓不同專業發揮最大價值 我怎麼解決問題 我擅長整合跨領域合作夥伴,建立清楚分工與溝通流程,讓複雜專案也能穩定、高效率完成。
Bruce
祿承坊 | 品牌重塑客戶謝謝郭姐當初建議我們做品牌重塑,真的改善了我們最直接的問題!以前傳統經營太被動,店面缺乏記憶點,觀光客常常只是路過、貨比三家,很難穩定累積客源。沒想到透過品牌視覺與空間裝潢的改變,效果比我們預期還快,原本以為至少要三個月才會發酵,結果完工後連淡季的五、六日,都忙得像過年一樣,平均業績甚至成長超過3倍。現在很多客人經過都會主動走進來,還會特地拍照打卡、留下Google好評。我們才真正理解,品牌設計不是把店弄漂亮,而是讓客人記得你、願意走進來。 我怎麼思考 我會先找出品牌真正缺乏的是什麼,再從品牌定位、空間感受與消費者體驗重新建立市場記憶點 我怎麼解決問題 我透過品牌視覺、空間整合與消費體驗設計,協助客戶提升辨識度,讓品牌真正轉化成商業價值
這些學員,因為加入我們改變了什麼
從「信任課程」到「談出高價」
上課前,我從來沒有接過案子,每次跟客戶談,都很擔心客戶會跑掉。上課三個月後,在老師的協助下,我不但接到案子,還把報價從50萬談到83萬,中間遇到的溝通問題,老師也精準指出盲點、給出具體建議。
我開始知道怎麼把最專業的自己呈現給客戶,不靠削價競爭,而是讓客戶感受到你的專業,自然願意接受你開出的價格。
只要能給客戶感受到您的專業,客戶自然可以接受我們開出來的價格,不用削價競爭
Sherry
室內設計師
從「替客戶擔心」到「相信自己」
以前我每次報價都會先替客戶擔心:『這樣會不會太貴?』『客戶會不會直接跑掉?』所以即使一直有案子,價格也始終上不去。
直到有一次,我第一次照著自己認為的價值去報價。原本以為客戶會消失,結果對方不但直接答應,案子做完後還主動詢問下一個合作機會。
真正卡住我的不是市場行情,而是以前的我,根本不相信自己的價值
Zad
資深平面設計師
從「偶爾接案」到「每月穩定收入」
以前接案收入斷斷續續,都是偶爾來一個案子,金額也不大。上了老師的課之後,開始認識自己的價值,鼓起勇氣跟公司談固定的案源,每週固定更新社群圖,讓我每個月有了一筆穩定收入。
看課的過程中,遇到因為完美主義導致拖延的問題,老師不但提供實用建議,還會主動關心,這種不是一個人孤軍奮戰的感覺真好。
案源穩定也讓我靠接案謀生,又更近了一步!
海苔醬爆走
平面設計師
從「做畫面」到「解決問題」
我以前一直覺得,自己只是會做畫面的人。很在意作品夠不夠漂亮、畫面有沒有做好,遇到客戶反覆改方向,就會懷疑自己。
但後來才開始理解,設計不是先追求好看,而是先理解商業目標、使用者需求與資訊邏輯,才有辦法把畫面做對,也才有辦法說服客戶。
原來我不只是做設計的人,而是能用設計解決問題的人
Anita
UI / UX 設計師
從「執行設計」到「為思考付費」
我明明花很多時間幫客戶整理方向,但客戶根本看不到這些價值。以前很常遇到需求講不清楚、一直修改、被拿去比價,做得很累卻沒有累積。
後來才發現,如果一直把自己定位成「執行設計的人」,就很難真正提高報價。當我調整溝通方式與報價邏輯後,客戶開始願意為「思考」本身付費,不只是畫面。
客戶付費的,不只是設計本身
小涼
資深平面設計師
從「靠介紹接案」到「穩定取得案源」
我不是沒有能力,而是沒有一套穩定取得案源的方式。以前我的案子大多靠介紹,方向很亂、定位也不清楚。
後來重新整理人脈、作品與接案方式之後,我開始知道:哪些客戶值得投入,哪些合作其實可以放手。真正的改變,不是突然接到很多案子。
而是我終於知道,該怎麼用正確的方式開始行動
KC
資深平面設計師
更多學員回饋
老師的觀點切入與我之前聽到的很不一樣,我也有被點通的感覺!我真的受益良多。老師本身口條和直播方式很親切又不失專業,這部分也讓我學習到很多!
現在則是run了一年,老師之說會遇到的問題也遇過一輪,但也很慶幸有部分客戶的信任,得以獲得案源生活。但最近因為案源降低(本來去年年底時衝得還不錯)但過年後突然下滑,緊張焦慮感襲來。
今天上老師的課,感覺老師依然像顆太陽一樣溫暖照亮大家,也總是無私的跟我們分享接案的經驗,今天上課受益良多,自己也從原本迷茫、懷疑,是不是要放棄的想法...
轉變到知道現在可以做些什麼!有方向可以去執行、去努力!很開心能聽到老師的課!謝謝!
聽完老師的分享受益匪淺,也非常的清楚。沒有像老師直播中很清楚條理的點出問題以及透過老師的經驗所收穫到的解決方法,還調理出心法,真的覺得很棒!
讓潛在客戶記得你是誰,可以懂他的問題,解決它。像顧問提供幫助客戶判斷的建議。可以在市場上產生效果,像是客戶的小秘書一般(?夥伴式的知道之後路的障礙點一起解決。
媒合相關產業,跟不同領域的人和客戶成為夥伴。老師還帶到管控時間,還有成本的概念,收穫非常多!
這次是我第二次聽講座,之前有提出一些問題,在這次直播中有得到老師的回應,也感受到老師是真的有用心。接案溝通很少有人可以說得仔細,看老師的回答是會讓我有信心,非常感謝!
目前也是從事平面設計,現在想開拓不同客源,剛好就看到了老師的直播。喜歡老師非常正能量的課程講解方式,有條理又把重點梳理的很好,聽到一半就想報名課程了,感謝老師分享!
老師真的很專業,只是看我的隻字片語就可以精準切入重點。只是看我的隻字片語就可以精準切入重點
聽完本次接案全攻略的直播深感佩服,直播中感受到老師多年累積的接案心得,對於客戶的開發以及溝通的方式,感覺到老師的用心及實力。謝謝您今天的直播分享!
您是很溫暖的老師,看著手機都能感受到正能量,專業跟價值都滿滿,謝謝老師!
