什麼是穩定的接案系統？
穩定接案，不是一次接到很多案子
而是建立一個能持續累積的系統
很多人以為，穩定接案代表每個月都有新客戶上門。但是根據我三十多年的接案經驗，真正穩定的案源，並不是靠運氣，也不是靠不停曝光，而是建立一套能持續累積信任與合作的接案系統。
當你開始對應自己的能力，找到最擅長服務的行業，接觸到更多同類型的客戶與案例，這些案子累積的經驗，會讓你更容易理解客戶的需求，也更知道該如何提出解決方案。
當客戶開始逐漸信任你的專業判斷，他們就會願意持續合作，而且願意幫你介紹新客戶，如此一來，收入就會穩定下來，你也不用再一直為了找下一個客戶而煩惱。
最後，你開始有能力挑選客戶、挑選案子，擁有工作的選擇權。
這就是我所說的「穩定接案系統」。
為什麼我有很多客戶
願意一次又一次地把案子交給我？
這三十多年來，我合作過超過 120 個客戶。
有人一個專案就結束了，也有人一路合作到現在。合作最久的一位客戶，已經超過三十年；另外還有好幾位客戶，合作都超過五年。
很多合作都是從一個平面設計的小案子開始，慢慢延伸到品牌行銷、空間規劃，甚至有客戶把所有跟設計有關的事情，都交給我處理。
我一直在想，為什麼同樣都是合作，有些案子做完就結束，有些客戶卻願意一次又一次把事情交給我？
這些年來我的觀察是，願意一直發案子給我的客戶，看重的不只是設計本身。他們知道，我會陪著他們一起拆解問題，引導他們做出更好的決策。每一次合作，我都盡力幫他們解決問題，所以當他們有新的設計需求時，第一個想到的就是我。
信任，就是這樣慢慢累積起來的。
當客戶明白，每次遇到新的問題，我都會能陪著他們一起找出解方，合作就不再只是單一專案，而是逐漸發展成長期的合作關係。
為什麼很多設計師
合作總是停留在一次？
這幾年，我接觸很多設計師，有人接過六位數的品牌案，有人完成過七位數的空間專案，也有人一直有案子在做。但聊得越多，我越常聽到，「這個案子做完，又要開始找下一個客戶。」
他們的設計能力不但沒有問題，客戶的規模也不小，但專案完成了，合作卻沒有延續下去。
這也是我開始整理接案系統的原因。我希望能夠幫助設計師，不只是接到一個案子，而是讓每一次的合作，都能變成下一個合作機會。
很多設計師做完一個案子，留下的是作品；我更在意的是，有沒有多一位願意再次合作的客戶。
一套穩定的接案系統
解決的從來不只是一個問題
很多朋友來找我，都以為自己只有一個問題。有人想找到更多客戶，有人希望提高報價，有人希望客戶不要一直修改，也有人希望建立穩定的收入。
但這些問題，其實都是同一套接案系統裡的不同環節。當一個環節開始改善，其他問題也會跟著改變。
例如，當你開始持續服務同一類型的客戶，你會越來越理解他們真正的需求；理解越深，提出的方案就越能解決問題。當客戶開始相信你的專業，他們就會願意接受你的建議。當合作關係開始穩定，客戶也會願意幫你介紹，案源自然就會穩定，當然也不需要再削價競爭。
所以我一直在做的，不是解決一個問題，而是建立一套會持續累積的接案系統。
下一步，你可以從這裡開始
先理解問題，再開始建立自己的接案系統
不用急著一次改變所有事情
先知道哪些環節會彼此影響，再決定下一步怎麼調整
我會在免費講座裡，完整分享這套接案系統的思考方式
以及我是如何把它運用在我的接案工作中
當客戶相信，你能協助他解決問題，下一次有需求時，第一個想到的就會是你
這套接案系統，如何改變我的學員？
從「信任課程」到「談出高價」
上課前，我從來沒有接過案子，每次跟客戶談，都很擔心客戶會跑掉。上課三個月後，在老師的協助下，我不但接到案子，還把報價從50萬談到83萬，中間遇到的溝通問題，老師也精準指出盲點、給出具體建議。
我開始知道怎麼把最專業的自己呈現給客戶，不靠削價競爭，而是讓客戶感受到你的專業，自然願意接受你開出的價格。
只要能給客戶感受到您的專業，客戶自然可以接受我們開出來的價格，不用削價競爭
Sherry
室內設計師
從「替客戶擔心」到「相信自己」
以前我每次報價都會先替客戶擔心：『這樣會不會太貴？』『客戶會不會直接跑掉？』所以即使一直有案子，價格也始終上不去。
直到有一次，我第一次照著自己認為的價值去報價。原本以為客戶會消失，結果對方不但直接答應，案子做完後還主動詢問下一個合作機會。
真正卡住我的不是市場行情，而是以前的我，根本不相信自己的價值
Zad
資深平面設計師
從「偶爾接案」到「每月穩定收入」
以前接案收入斷斷續續，都是偶爾來一個案子，金額也不大。上了老師的課之後，開始認識自己的價值，鼓起勇氣跟公司談固定的案源，每週固定更新社群圖，讓我每個月有了一筆穩定收入。
看課的過程中，遇到因為完美主義導致拖延的問題，老師不但提供實用建議，還會主動關心，這種不是一個人孤軍奮戰的感覺真好。
案源穩定也讓我靠接案謀生，又更近了一步！
海苔醬爆走
平面設計師
從「執行設計」到「為思考付費」
我明明花很多時間幫客戶整理方向，但客戶根本看不到這些價值。以前很常遇到需求講不清楚、一直修改、被拿去比價，做得很累卻沒有累積。
後來才發現，如果一直把自己定位成「執行設計的人」，就很難真正提高報價。當我調整溝通方式與報價邏輯後，客戶開始願意為「思考」本身付費，不只是畫面。
客戶付費的，不只是設計本身
小涼
資深平面設計師