SOHO 接案研究院
30年以上的接案實戰
1800+的專案經驗
我發現設計師接不到案子
缺的從來不是技術,而是
客戶還感受不到你的價值
所以客戶才會
- 只問價格,報價之後就消失
- 客戶開始無法判斷設計差異
- 沒有提案邏輯,根本看不懂你的想法
- 提案一直被推翻,始終無法定案
但是,你知道嗎?
客戶不會因為你做得漂亮而相信你
而是你能看懂他問題背後的問題
如何讓客戶相信你的價值?不是學更多技術
而是建立讓客戶持續信任你的系統
現在市場最容易被淘汰的,不是能力不好的人
而是無法展現作品價値、讓客戶信任自己的設計師
我不是教你把圖做漂亮,而是幫你把設計變成
建立客戶信任、展現商業價値、主導專案、長期合作、提升客單價的一套系統
客戶為什麼會願意長期跟我合作?
因為我不只是做畫面,而是幫客戶拆解問題,協助客戶做判斷
而是
幫客戶整理真正的問題
讓設計不再一直反覆修改
從執行者變成一起做決策的人
所以很多合作都不是單一的機會,而是變成長期合作的關係
如何從「執行者」
變成客戶信任的合作夥伴
不是做更多設計,而是讓客戶開始信任你的判斷
01
1 | 案源入口
不只是找到客戶,而是建立一套「能篩選客戶」的接案系統
很多低價、反覆修改、需求混亂的問題,其實從合作一開始就已經決定。當接案只能靠運氣,不適合的合作就會不斷重複發生
02
2 | 溝通與信任
客戶第一次洽談,到底在判斷什麼?
客戶在意的,從來不只是價格。而是在第一次接觸時,判斷你能不能真正理解他的問題。如果看不懂這個決策邏輯,你就很容易一直被拿去比較價格
03
3|穩定客源
怎麼建立會持續回流的客戶關係?
穩定接案,不是一直找新客戶,而是讓客戶願意持續合作。當你不再只是交付設計,而是一起解決問題,很多案子做完後,自然會延伸下一次合作
04
4 | 收入結構
怎麼避免一直靠接案量換收入?
如果收入只能靠不停接案,你就很難真正穩定。當你開始建立接案生態圈,合作與長期關係,才會開始慢慢累積
案例分享
這些合作經驗,讓我發現設計真正的價值
三十年接案實戰,從整合設計到建立品牌,展示真正的「系統接案」是如何運作的
Evelyn
邦奇視覺 & 疏核設計 創辦人
1995年開始獨立接案,2000年創立邦奇視覺,以「整合設計」為核心。服務範圍涵蓋整合空間與品牌、平面設計、包裝設計、活動展場,乃至室內設計。
客戶涵蓋生技藥品業、科技業及文化部等公部門。我始終堅持深入探究品牌核心,協助客戶從企劃到設計執行,提供完整的解決方案。
經典作品類別
生技藥品業
健臻生技 | 醫學會
品牌整合
文化部 | 國發會
空間設計
祿承坊 | 品牌空間
地方創生
三峽品牌 | 社區營造
協助地方創生計畫建立品牌形象,讓在地文化透過設計語言被更多人看見
設計理念
設計從不僅是形式的雕琢,而是品牌靈魂的延伸。從企劃到設計執行,我提供完整的解決方案——作品往往能超越客戶的期待,並有效實現品牌的商業目標。
🏢 企業客戶
- 跨國企業
- 生技集團
- 上市公司
🏛️ 政府機關
- 文化部
- 國發會
- 縣市文化局
客戶評價
── 客戶說 ── 妳的設計太優了。其他設計師都大同小異,妳的則是有創意、不落俗套且跳脫框架!透過你的設計,能夠讓我的客戶看見我們公司的內涵,讓他們感受到我們的用心。妳設計的作品受到我客戶的讚美及歡迎,我們也更有信心繼續合作下去。 ── 我們怎麼合作 ── 品牌識別設計 × 行銷素材製作 × 長期顧問合作 ── 我怎麼思考 ── 每次接到案子,我不只看「要做什麼」,而是先問「客戶的客戶看到這個,會有什麼感受?」從受眾角度逆推設計方向。 ── 我怎麼解決問題 ── 建立清晰的專案時程表,從頭到尾負責到底。遇到客戶進度落後,主動提醒跟進,確保每個細節品質不打折。
許總經理
文化部 | 國發會 | 合作夥伴── 客戶說 ── 認識你三十多年,合作過非常多的案子,不論是文化部文資局手冊設計、國發會地方創生品牌設計、國際風箏節活動視覺...每一次的合作都能併出不同的火花,即使是火燒屁股的案子,你也能像消防隊一樣緊急出動救火,做得又快又好。 ── 我們怎麼合作 ── 政府標案設計 × 地方創生品牌 × 文化活動視覺識別 ── 我怎麼思考 ── 政府案件有嚴格的規範與審查,我需要在框架內找到突破點——理解每個案子背後的政策目標,再轉化成有溝通力的視覺語言。 ── 我怎麼解決問題 ── 在有限的預算與時程內,快速拆解需求優先順序,先處理最關鍵的視覺錨點,再逐步延伸到周邊應用。
YingHui Wu
文化部 | 國發會 | 合作夥伴我們一起經歷許多的美好回憶,其實應該說是她創造了我們很多的美好! 她雖說是設計專業,但她從不設限,不只是勇於接受挑戰,還會自我「鞭策」,作品遠比我們期待的更精彩,至今我連當時的色稿都還留著!她也幫我們做了好幾檔的策展活動,每次都將設計理念做成立體模型來做說明,讓各方都能聽清楚看明白,降低許多溝通成本,只要交給她,一切都安心! 近30年的好交情,看著她從美少女到美魔女,2個小孩也很有設計天份,家庭美滿幸福。
Bruce
祿承坊 | 品牌重塑客戶── 客戶說 ── 謝謝您的設計,改善最直接的問題!當初你建議我們做品牌重塑,成功的讓別人對我們有記憶點!原本傳統經營太被動,現在透過品牌視覺跟裝潢的改變,平均業績上升很多。 ── 我們怎麼合作 ── 品牌重塑 × 空間視覺整合 × 品牌識別系統 ── 我怎麼思考 ── 傳統產業的問題往往不是「設計不夠漂亮」,而是品牌定位模糊、無法讓人一眼記住。我從品牌核心價值出發,找到視覺差異化的切入點。 ── 我怎麼解決問題 ── 先做競品分析,找出市場缺口,再提出品牌重塑策略。讓設計不只是好看,而是能直接帶動業績的商業工具。
牟小姐
室內設計師/合作夥伴── 客戶說 ── 認識Evelyn可能有20年了吧!有在江湖打滾就知道,接案設計師除了設計本身的專業之外,還需要很多跨領域的溝通能力——這正是她讓我印象最深的地方。 ── 我們怎麼合作 ── 長期合作夥伴 × 跨案合作 × 設計資源整合 ── 我怎麼思考 ── 每個設計師都有自己的風格與強項,真正的合作不是互相模仿,而是互補。哪些案子適合獨立完成,哪些案子需要整合不同的專業,需要清楚判斷。 ── 我怎麼解決問題 ── 建立信任優先的合作關係,讓客戶知道即使案子複雜,都有穩定可靠的人在掌舵。
這些學員,因為加入我們改變了什麼
從「信任課程」到「談出高價」
上課前,我從來沒有接過案子,每次跟客戶談,都很擔心客戶會跑掉。上課三個月後,在老師的協助下,我不但接到案子,還把報價從50萬談到83萬,中間遇到的溝通問題,老師也精準指出盲點、給出具體建議。
我開始知道怎麼把最專業的自己呈現給客戶,不靠削價競爭,而是讓客戶感受到你的專業,自然願意接受你開出的價格。
只要能給客戶感受到您的專業,客戶自然可以接受我們開出來的價格,不用削價競爭
Sherry
室內設計師
從「替客戶擔心」到「相信自己」
以前我每次報價都會先替客戶擔心:『這樣會不會太貴?』『客戶會不會直接跑掉?』所以即使一直有案子,價格也始終上不去。
直到有一次,我第一次照著自己認為的價值去報價。原本以為客戶會消失,結果對方不但直接答應,案子做完後還主動詢問下一個合作機會。
真正卡住我的不是市場行情,而是以前的我,根本不相信自己的價值
Zad
資深平面設計師
從「偶爾接案」到「每月穩定收入」
以前接案收入斷斷續續,都是偶爾來一個案子,金額也不大。上了老師的課之後,開始認識自己的價值,鼓起勇氣跟公司談固定的案源,每週固定更新社群圖,讓我每個月有了一筆穩定收入。
看課的過程中,遇到因為完美主義導致拖延的問題,老師不但提供實用建議,還會主動關心,這種不是一個人孤軍奮戰的感覺真好。
案源穩定也讓我靠接案謀生,又更近了一步!
海苔醬爆走
平面設計師
從「做畫面」到「解決問題」
我以前一直覺得,自己只是會做畫面的人。很在意作品夠不夠漂亮、畫面有沒有做好,遇到客戶反覆改方向,就會懷疑自己。
但後來才開始理解,設計不是先追求好看,而是先理解商業目標、使用者需求與資訊邏輯,才有辦法把畫面做對,也才有辦法說服客戶。
原來我不只是做設計的人,而是能用設計解決問題的人
Anita
UI / UX 設計師
從「執行設計」到「為思考付費」
我明明花很多時間幫客戶整理方向,但客戶根本看不到這些價值。以前很常遇到需求講不清楚、一直修改、被拿去比價,做得很累卻沒有累積。
後來才發現,如果一直把自己定位成「執行設計的人」,就很難真正提高報價。當我調整溝通方式與報價邏輯後,客戶開始願意為「思考」本身付費,不只是畫面。
客戶付費的,不只是設計本身
小涼
資深平面設計師
從「靠介紹接案」到「穩定取得案源」
我不是沒有能力,而是沒有一套穩定取得案源的方式。以前我的案子大多靠介紹,方向很亂、定位也不清楚。
後來重新整理人脈、作品與接案方式之後,我開始知道:哪些客戶值得投入,哪些合作其實可以放手。真正的改變,不是突然接到很多案子。
而是我終於知道,該怎麼用正確的方式開始行動
KC
資深平面設計師
