SOHO 接案研究院
我不只是一位接案設計師
我能理解商業、整合需求
並與客戶長期合作
作品集準備好久,客戶還是只問價格?
這個問題不是設計不夠好,而是還沒展現出設計以外的商業價値
為什麼有些客戶不能接?
為什麼作品集不是核心?
為什麼案源不穩不是曝光問題?
為什麼低價客戶會越接越累?
為什麼客戶一直改稿?
設計不只是展示,而是證據
讓客戶選擇你,不是因為你最便宜,而是因為你懂他
AI 可以做圖,但無法取代
真正能理解需求、建立信任的設計師
現在市場最容易被淘汰的,不是能力不好的人
而是無法展現作品價値、讓客戶信任自己的設計師
我不是教你把圖做漂亮,而是幫你把設計變成證據
建立客戶信任・展現商業價値・主導專案・長期合作・提升客單價
案源結構
為什麼有些設計師永遠在找案子?
看似是運氣問題,其實是接案結構的問題。為什麼有人停下來案源不會停,而有人一停就焦慮,這是兩種完全不同的接案模式。
→ 從「靠運氣」變成「靠系統」的關鍵差異
客戶心理
客戶第一次洽談,到底在判斷什麼?
客戶下單前,他的腦中正在跑一條真實的決策迴路。如果你不知道這條迴路在判斷什麼,就只能不斷被丟回「比價格」的賽道。
→ 看懂客戶要的,價格才不會是唯一被討論的事
收入結構
怎麼避免一直靠接案量換收入?
用時間換錢有天花板,做越多越累,但收入沒有跟著翻倍。這場講會,你如何把接案的收入結構,從「按件計酬」升級成「按價值計酬」。
→ 打破「時間換錢」的天花板
AI 時代
AI 時代,設計師不會被取代的能力
不是技術,也不是工具熟練度,而是 AI 不會做、客戶也只信任「人」來做的那件事。看懂這個位置,你就找到自己的不可取代性。
→ 找到 AI 永遠到不了的位置,並站穩它
長期客戶
怎麼建立會持續回流的客戶關係?
不是售後服務、也不是節日問候。而是用「客戶生命週期」的思維重新設計合作流程,讓做完的案子,自然帶來下一個合作機會。
→ 從一次性接案,變成長期合作關係
案源入口
怎麼讓網站變成案源入口?
作品集為什麼留不住客戶,以及應該換成什麼。讓網站從「給人看作品的地方」,變成「替你 24 小時帶來詢問的工具」。
→ 網站不是名片,是替你工作的業務員
- 跨國企業
- 生技集團
- 上市公司
- 文化部
- 國發會
- 縣市文化局
這些學員,因為加入我們改變了什麼
從「信任課程」到「談出高價」
上課前,我接案的報價很保守,每次談到價格就擔心客戶跑掉。三個月後,在老師的協助下,我把報價從50萬談到83萬,中間遇到的溝通問題,老師也精準指出盲點、給出具體建議。
更大的收穫是,我開始知道怎麼把最專業的自己呈現給客戶——不靠削價競爭,而是讓客戶感受到你的專業,自然願意接受你開出的價格。
只要能給客戶感受到您的專業,客戶自然可以接受我們開出來的價格,不用削價競爭
Sherry
室內設計師
從「替客戶擔心」到「相信自己」
以前我每次報價都會先替客戶擔心:『這樣會不會太貴?』『客戶會不會直接跑掉?』所以即使一直有案子,價格也始終上不去。
直到有一次,我第一次照著自己認為的價值去報價。原本以為客戶會消失,結果對方不但直接答應,案子做完後還主動詢問下一個合作機會。
真正卡住我的不是市場行情,而是以前的我,根本不相信自己的價值
Zad
資深平面設計師
從「偶爾接案」到「每月穩定收入」
以前接案收入斷斷續續,都是偶爾來一個案子,金額也不大。上了老師的課之後,開始認識自己的價值,鼓起勇氣跟公司談固定的案源,每週固定更新社群圖,讓我每個月有了一筆穩定收入。
看課的過程中,遇到因為完美主義導致拖延的問題,老師不但提供實用建議,還會主動關心,這種不是一個人孤軍奮戰的感覺真好。
案源穩定也讓我靠接案謀生,又更近了一步!
海苔醬爆走
平面設計師
從「做畫面」到「解決問題」
我以前一直覺得,自己只是會做畫面的人。很在意作品夠不夠漂亮、畫面有沒有做好,遇到客戶反覆改方向,就會懷疑自己。
但後來才開始理解,設計不是先追求好看,而是先理解商業目標、使用者需求與資訊邏輯,才有辦法把畫面做對,也才有辦法說服客戶。
原來我不只是做設計的人,而是能用設計解決問題的人
Anita
UI / UX 設計師
從「執行設計」到「為思考付費」
我明明花很多時間幫客戶整理方向,但客戶根本看不到這些價值。以前很常遇到需求講不清楚、一直修改、被拿去比價,做得很累卻沒有累積。
後來才發現,如果一直把自己定位成「執行設計的人」,就很難真正提高報價。當我調整溝通方式與報價邏輯後,客戶開始願意為「思考」本身付費,不只是畫面。
客戶付費的,不只是設計本身
小涼
資深平面設計師
從「靠介紹接案」到「穩定取得案源」
我不是沒有能力,而是沒有一套穩定取得案源的方式。以前我的案子大多靠介紹,方向很亂、定位也不清楚。
後來重新整理人脈、作品與接案方式之後,我開始知道:哪些客戶值得投入,哪些合作其實可以放手。真正的改變,不是突然接到很多案子。
而是我終於知道,該怎麼用正確的方式開始行動
KC
資深平面設計師
合作夥伴的評價
妳的設計太優了。 其他設計師都大同小異,妳的則是有創意、不落俗套且跳脫框架!透過你的設計,能夠讓我的客戶看見我們公司的內涵,讓他們感受到我們的用心,並且瞭解我們想要傳達的信念。 而且妳會遵照時程表,從頭到尾負責,我只要和妳敲定設計内容,妳就會認真完成,盯好所有品質,我不必再去管細節。如果我慢了妳也會提醒我,所以,妳辦事我非常放心。 妳設計的作品受到我客戶的讚美及歡迎,我們也更有信心繼續合作下去。我要感謝妳幫我設計這麼多好作品,對我的職場發展有極大助益。欣賞妳作品,也是繁忙的工作中能放鬆開心的時刻呀! 這麼棒的妳,只給五顆星星好像不夠...應該是給五顆「宇宙無敵超級星星」,哈哈
許總經理
促使我接案的幕後推手認識你三十多年,合作過非常多的案子,不論是文化部文資局手冊設計、國發會地方創生-三峽限定的品牌設計、文化部村落文化成果輯、國際風箏節活動視覺、金瓜石地方創生計畫裡超特別的立體地圖、立體卡片,都會型社區營造的展場設計...等,為數眾多,不勝枚舉!每一次的合作都能併出不同的火花,每一次的設計都非常有趣!即使是火燒屁股的案子,你也能像消防隊一樣緊急出動救火,做得又快又好,所以把案子交給你來做,我一直都非常放心!
YingHui Wu
促使我接案的幕後推手我們一起經歷許多的美好回憶,其實應該說是佳惠創造了我們很多的美好! 佳惠雖說是設計專業,但她從不設限,不只是勇於接受挑戰,還會自我「鞭策」,作品遠比我們期待的更精彩,至今我連當時的色稿都還留著!她也幫我們做了好幾檔的策展活動,每次都將設計理念做成立體模型來做說明,讓各方都能聽清楚看明白,降低許多溝通成本,只要交給她,一切都安心! 近30年的好交情,看著她從美少女到美魔女,2個小孩也很有設計天份,家庭美滿幸福。
Bruce
客戶謝謝郭姐的設計,改善最直接的問題!當初你建議我們做品牌重塑,成功的讓別人對我們有記憶點!原本傳統經營太被動,吸引力不夠,根本不能保證客源量,現在透過品牌視覺跟裝潢的改變,平均業績上升很多。我本來以為完工之後三個月後才會發酵,結果連淡季的五六日,都跟過年一樣,生意好到不行! 以前,觀光客常常貨比三家,不一定選我們,現在客人路過都會主動進來,而且還會在google留下好評。
牟小姐
室內設計師/合作夥伴認識Evelyn可能有20年了吧,當時她就已經是有十年接案經驗、很成熟的設計師了。 但不要驚訝年資這麼深,本人其實還很年輕! 有在江湖打滾就知道,接案設計師除了設計本身的專業之外,有幾項能力非常重要,沒有的話很難存活。這幾項包括:理解業主的能力、和上下游溝通能力、不同廠商之間協調能力、實務的執行力。 Evelyn不但會設計,還剛好都有這些能力的人。 做設計的人,總是很難理解別的產業需求,不知為什麼Evelyn是很有同理心、還是觀察入微,她就很能掌握這些東西。
