SOHO 接案研究院
30年以上的接案實戰
1800+的專案經驗
我發現設計師接不到案子
缺的從來不是技術,而是
客戶還感受不到你的價值
所以客戶才會
- 只問價格,報價之後就消失
- 客戶開始無法判斷設計差異
- 沒有提案邏輯,根本看不懂你的想法
- 提案一直被推翻,始終無法定案
但是,你知道嗎?
客戶不會因為你做得漂亮而相信你
而是你能看懂他問題背後的問題
如何讓客戶相信你的價值?不是學更多技術
而是建立讓客戶持續信任你的系統
現在市場最容易被淘汰的,不是能力不好的人
而是無法展現作品價値、讓客戶信任自己的設計師
我不是教你把圖做漂亮,而是幫你把設計變成
建立客戶信任、展現商業價値、主導專案、長期合作、提升客單價的一套系統
客戶為什麼會願意長期跟我合作?
因為我不只是做畫面,而是幫客戶拆解問題,協助客戶做判斷
而是
幫客戶整理真正的問題
讓設計不再一直反覆修改
從執行者變成一起做決策的人
所以很多合作都不是單一的機會,而是變成長期合作的關係
如何從「執行者」
變成客戶信任的合作夥伴
不是做更多設計,而是讓客戶開始信任你的判斷
01
1 | 案源入口
不只是找到客戶,而是建立一套「能篩選客戶」的接案系統
很多低價、反覆修改、需求混亂的問題,其實從合作一開始就已經決定。當接案只能靠運氣,不適合的合作就會不斷重複發生
02
2 | 溝通與信任
客戶第一次洽談,到底在判斷什麼?
客戶在意的,從來不只是價格。而是在第一次接觸時,判斷你能不能真正理解他的問題。如果看不懂這個決策邏輯,你就很容易一直被拿去比較價格
03
3|穩定客源
怎麼建立會持續回流的客戶關係?
穩定接案,不是一直找新客戶,而是讓客戶願意持續合作。當你不再只是交付設計,而是一起解決問題,很多案子做完後,自然會延伸下一次合作
04
4 | 收入結構
怎麼避免一直靠接案量換收入?
如果收入只能靠不停接案,你就很難真正穩定。當你開始建立接案生態圈,合作與長期關係,才會開始慢慢累積
案例分享
這些合作經驗,讓我發現設計真正的價值
三十年接案實戰,從整合設計到建立品牌,展示真正的「系統接案」是如何運作的
Evelyn
邦奇視覺 & 疏核設計 創辦人
1995年開始獨立接案,2000年創立邦奇視覺,以「整合設計」為核心。服務範圍涵蓋整合空間與品牌、平面設計、包裝設計、活動展場,乃至室內設計。
客戶涵蓋生技藥品業、科技業及文化部等公部門。我始終堅持深入探究品牌核心,協助客戶從企劃到設計執行,提供完整的解決方案。
經典作品類別
生技藥品業
健臻生技 | 醫學會
為健臻生技等藥廠規劃醫學研討會、產品說明書、年度桌曆、文創小物等等的設計,建立品牌信任感
空間設計
祿承坊 | 品牌空間
從品牌定位到空間視覺一體規劃,整合平面與空間設計語言,打造完整的品牌體驗
品牌整合
文化部 | 國發會
承接文化部、國發會等政府機構活動視覺識別與展場設計,精準掌握公部門溝通需求
地方創生
三峽品牌 | 社區營造
協助地方創生計畫建立品牌形象,讓在地文化透過設計語言被更多人看見
設計理念
設計從不僅是形式的雕琢,而是品牌靈魂的延伸。從企劃到設計執行,我提供完整的解決方案——作品往往能超越客戶的期待,並有效實現品牌的商業目標。
🏢 企業客戶
- 跨國企業
- 生技集團
- 上市公司
🏛️ 政府機關
- 文化部
- 國發會
- 縣市文化局
客戶評價
客戶說 佳惠的設計太優了。其他設計師都大同小異,妳的則是有創意、不落俗套且跳脫框架!透過你的設計,能夠讓我的客戶看見我們公司的內涵,讓他們感受到我們的用心,並且瞭解我們想要傳達的信念。 妳會遵照時程表,從頭到尾負責,我只要和妳敲定設計内容,妳就會認真完成,盯好所有品質,我不必再去管細節。如果我慢了妳也會提醒我,所以,妳辦事我非常放心。 我們怎麼合作 企業識別設計 × 行銷視覺設計 × 長期品牌合作 我怎麼思考 了解客戶的商業目標,將設計轉化為能讓他的客戶感受到的核心價值,不只是視覺上的美觀,而是品牌背後的信念與內涵。 我怎麼解決問題 建立完整的設計流程與時程管理,讓客戶不需要介入細節,只需確認方向。品質把關從頭到尾,讓客戶能安心交付、放心合作。
許總經理
文化部 | 國發會 | 合作夥伴客戶說 認識你三十多年,合作過非常多的案子,不論是文化部文資局手冊設計、國發會地方創生品牌設計、國際風箏節活動視覺…每一次的合作都能迸出不同的火花,即使是時程緊迫的案子,你也能像消防隊一樣緊急出動救火,做得又快又好。 我們怎麼合作 政府標案設計 × 地方創生品牌 × 文化活動視覺識別 我怎麼思考 政府案件有嚴格的規範與審查,我需要在框架內找到突破點——理解每個案子背後的政策目標,再轉化成有溝通力的視覺語言。 我怎麼解決問題 在有限的預算與時程內,快速拆解需求優先順序,先處理最關鍵的視覺錨點,再逐步延伸到周邊應用。
YingHui Wu
文化部 | 國發會 | 合作夥伴客戶說 我們一起經歷許多的美好回憶,其實應該說是她創造了我們很多的美好!她雖說是設計專業,但她從不設限,不只是勇於接受挑戰,還會自我「鞭策」,作品遠比我們期待的更精彩。 她也幫我們做了好幾檔的策展活動,每次都將設計理念做成立體模型來做說明,讓各方都能聽清楚看明白,降低許多溝通成本,只要交給她,一切都安心! 我們怎麼合作 策展視覺設計 × 文化活動品牌設計 × 長期合作夥伴 我怎麼思考 設計不只是視覺的呈現,更是溝通的工具。透過視覺原型與立體說明模型,讓不同背景的人都能理解設計邏輯,減少來回溝通成本。 我怎麼解決問題 主動建立說明架構,把複雜的設計概念轉化成所有人都看得懂的視覺語言,讓每一次提案都能讓各方清楚看明白。
Bruce
祿承坊 | 品牌重塑客戶客戶說 謝謝您的設計,改善最直接的問題!當初你建議我們做品牌重塑,成功讓別人對我們有了記憶點!原本傳統經營太被動,現在透過品牌視覺跟裝潢的改變,平均業績上升很多。 我們怎麼合作 品牌重塑 × 空間視覺整合 × 品牌識別系統 我怎麼思考 傳統產業的問題往往不是「設計不夠漂亮」,而是品牌定位模糊、無法讓人一眼記住。我從品牌核心價值出發,找到視覺差異化的切入點。 我怎麼解決問題 先做競品分析,找出市場缺口,再提出品牌重塑策略。讓設計不只是好看,而是能直接帶動業績的商業工具。
牟小姐
室內設計師/合作夥伴客戶說 認識Evelyn可能有20年了吧!有在江湖打滾就知道,接案設計師除了設計本身的專業之外,還需要很多跨領域的溝通能力——這正是她讓我印象最深的地方。 我們怎麼合作 長期合作夥伴 × 跨案合作 × 設計資源整合 我怎麼思考 每個設計師都有自己的風格與強項,真正的合作不是互相模仿,而是互補。哪些案子適合獨立完成,哪些案子需要整合不同的專業,需要清楚判斷。 我怎麼解決問題 建立信任優先的合作關係,讓客戶知道即使案子複雜,都有穩定可靠的人在掌舵。
這些學員,因為加入我們改變了什麼
從「信任課程」到「談出高價」
上課前,我從來沒有接過案子,每次跟客戶談,都很擔心客戶會跑掉。上課三個月後,在老師的協助下,我不但接到案子,還把報價從50萬談到83萬,中間遇到的溝通問題,老師也精準指出盲點、給出具體建議。
我開始知道怎麼把最專業的自己呈現給客戶,不靠削價競爭,而是讓客戶感受到你的專業,自然願意接受你開出的價格。
只要能給客戶感受到您的專業,客戶自然可以接受我們開出來的價格,不用削價競爭
Sherry
室內設計師
從「替客戶擔心」到「相信自己」
以前我每次報價都會先替客戶擔心:『這樣會不會太貴?』『客戶會不會直接跑掉?』所以即使一直有案子,價格也始終上不去。
直到有一次,我第一次照著自己認為的價值去報價。原本以為客戶會消失,結果對方不但直接答應,案子做完後還主動詢問下一個合作機會。
真正卡住我的不是市場行情,而是以前的我,根本不相信自己的價值
Zad
資深平面設計師
從「偶爾接案」到「每月穩定收入」
以前接案收入斷斷續續,都是偶爾來一個案子,金額也不大。上了老師的課之後,開始認識自己的價值,鼓起勇氣跟公司談固定的案源,每週固定更新社群圖,讓我每個月有了一筆穩定收入。
看課的過程中,遇到因為完美主義導致拖延的問題,老師不但提供實用建議,還會主動關心,這種不是一個人孤軍奮戰的感覺真好。
案源穩定也讓我靠接案謀生,又更近了一步!
海苔醬爆走
平面設計師
從「做畫面」到「解決問題」
我以前一直覺得,自己只是會做畫面的人。很在意作品夠不夠漂亮、畫面有沒有做好,遇到客戶反覆改方向,就會懷疑自己。
但後來才開始理解,設計不是先追求好看,而是先理解商業目標、使用者需求與資訊邏輯,才有辦法把畫面做對,也才有辦法說服客戶。
原來我不只是做設計的人,而是能用設計解決問題的人
Anita
UI / UX 設計師
從「執行設計」到「為思考付費」
我明明花很多時間幫客戶整理方向,但客戶根本看不到這些價值。以前很常遇到需求講不清楚、一直修改、被拿去比價,做得很累卻沒有累積。
後來才發現,如果一直把自己定位成「執行設計的人」,就很難真正提高報價。當我調整溝通方式與報價邏輯後,客戶開始願意為「思考」本身付費,不只是畫面。
客戶付費的,不只是設計本身
小涼
資深平面設計師
從「靠介紹接案」到「穩定取得案源」
我不是沒有能力,而是沒有一套穩定取得案源的方式。以前我的案子大多靠介紹,方向很亂、定位也不清楚。
後來重新整理人脈、作品與接案方式之後,我開始知道:哪些客戶值得投入,哪些合作其實可以放手。真正的改變,不是突然接到很多案子。
而是我終於知道,該怎麼用正確的方式開始行動
KC
資深平面設計師
更多學員回饋
老師的觀點切入與我之前聽到的很不一樣,我也有被點通的感覺!我真的受益良多。老師本身口條和直播方式很親切又不失專業,這部分也讓我學習到很多!很開心能聽到老師的課!謝謝!
聽完老師的分享受益匪淺,也非常的清楚。沒有像老師直播中很清楚條理的點出問題以及透過老師的經驗所收穫到的解決方法,還調理出心法,真的覺得很棒!
謝謝老師的直播說明,希望課程能夠協助我早日全職接案,擺脫不合理的公司制度與薪資,拿回生活的自主權。
這次是我第二次聽講座,之前有提出一些問題,在這次直播中有得到老師的回應,也感受到老師是真的有用心。接案溝通很少有人可以說得仔細,看老師的回答是會讓我有信心,非常感謝!
目前也是從事平面設計,現在想開拓不同客源,剛好就看到了老師的直播。喜歡老師非常正能量的課程講解方式,有條理又把重點梳理的很好,聽到一半就想報名課程了,感謝老師分享!
原本有想接案的想法但一直沒信心實作,今日聽到老師提點到部分重點,比如說重點專業去接,這點在面試及接案上都很有幫助。
老師真的很專業,只是看我的隻字片語就可以精準切入重點。
聽完本次接案全攻略的直播深感佩服,直播中感受到老師多年累積的接案心得,對於客戶的開發以及溝通的方式,感覺到老師的用心及實力。謝謝您今天的直播分享!
您是很溫暖的老師,看著手機都能感受到正能量,專業跟價值都滿滿,謝謝老師!
