為什麼接案這麼久，還是沒有穩定客源？

很多設計師朋友都有過這樣的經驗：
作品不差、專業不差，也努力在不同接案平台上接案，但就是始終無法培養穩定客戶。
甚至偶爾有一兩個長期合作的客戶，卻發現只能壓低價格，因為對方只把你當成「人肉滑鼠」：會用軟體、能幫忙做圖，但不需要意見，更不想多付錢買專業建議。

很多朋友接案會不順利，沒有穩定的客源，就是因為卡在下面的這些事情裡，無法主導客戶，讓他們相信專業。

或許有些朋友會想說：

既然搞不清楚客戶要的是什麼，那我就當個執行者，聽他的話來執行，不就好了嗎？

但這條路最大的問題是：

無法主導客戶，只能被客戶牽著鼻子走

客戶不是因為相信你的專業而合作，而是你能幫他完成他想要的東西

最終，即使合作穩定，也很難提高報價

那要怎麼破解這個死循環，真正建立穩定客源，甚至讓價格更漂亮？讓我們一步步拆解原因與解方。