設計師打造穩定高價接案的底層邏輯
目錄
為什麼大家都卡在「不知道去哪裡找案源」？
- 接案的第一步：先確認你想接的是哪種案子，而不是急著找平台
- 「沒有人脈」真的會擋住接案之路嗎？
- 高價接案與穩定收入的本質：用一人公司的創業思維，來經營你的個人品牌
- 人脈 ≠ 親友團，而是你能為多少人創造價值，就擁有多少人脈
- 拆解「接案來源」的 5 大管道
- 接案平台
- 社群平台
- 內容行銷與個人品牌
- 口碑行銷
- 主動提案
- 自由工作者如何讓收入穩定又高價？
- 結語｜機會是無所不在的，關鍵是當機會來臨時，你是否準備好了！
接案的第一步：先確認你想接的是哪種案子，而不是急著找平台
很多設計師一開始就問：
- 哪個接案平台案子比較多？價錢比較漂亮？
- Freelancer怎麼開始接案？
- 要怎樣才保有穩定收入？
但最該先問的，其實是：
- 我想做什麼樣的案子？
- 我的專業能幫哪種客戶解決什麼問題？
- 我想接的是公司行號？還是設計同行？
因為你不知道想接什麼，就算去了平台，也只是被價格壓著跑；沒有定位，就很難談設計報價、更別說穩定客源。
「沒有人脈」真的會擋住接案之路嗎？
很多人不敢出來接案最大的原因是：覺得自己沒有人脈
但真的是這樣嗎？其實各位不是沒有人脈，而是沒把身邊的人，當作接案來源。我個人是在22歲的時候出來專職接案，當時的我只有上班三年多，因為在公司裡只是一個小咖咖，根本也沒什麼值得拿出來的作品。我相信現在的你，工作年資肯定比我當年多，如果當時那個菜比巴的我都能接到案子，你有什麼理由不行？
高價接案與穩定收入的本質：用一人公司的創業思維，來經營你的個人品牌
接案設計師不是排個版、畫畫圖就好，而是經營一間「一人公司」。
重點不是：
- 要去哪裡找案子？
- 要怎樣才不會被砍價？
而是：
- 我能幫誰解決什麼問題？
- 我想打造什麼樣的專業形象？
- 我怎麼創造價值，讓客戶非我不可？
這也是個人品牌的底層邏輯：當市場想到這類需求，就會想到你，而不是你要去找市場。
人脈 ≠ 親友團，而是你能為多少人創造價值，就擁有多少人脈
很多設計師把「人脈」想成：
- 要認識很多老闆
- 要有大公司朋友
但真正的人脈是：
- 誰知道你在做設計？他們知道你在接案嗎？
- 誰信任你的專業？
- 誰覺得你能用設計幫他們解決問題？
我的很多案子都是：
- 曾經合作過的人介紹
- 曾在社群分享過觀點，被看到
- 認識的朋友轉介紹
人脈不見得是需要刻意經營的，而是在日常生活中，就展現出你的價值。只要能幫別人解決問題，你自然就會擁有人脈。
自由工作者如何讓收入穩定又高價？
想要「穩定又高價」，要做到：
- 年度目標：不要只看月收
- 提升平均案價：多做顧問式服務，而不是只賣設計檔
- 增加收入來源：投資
價格 = 你解決問題的能力 × 客戶願意付的價值
高價客戶看「解決問題的能力」
低價客戶只看「價格」
透過專案溝通術的提問，讓設計概念有脈絡可循，建立客戶對你的信任，就能接受高價方案。你不是臨時工，而是設計顧問、一人公司老闆。
拆解「接案來源」的 5 大管道
其實，在我眾多的接案經驗當中發現，接案的機會幾乎是無所不在，重點是你準備好了沒？
接案平台
最直覺的起點：
- Behance（作品曝光）
- Pro 360、Tasker、104 外包網，各種接案平台
優點：
- 有案源，不用自己推廣
- 快速實戰累積經驗
缺點：
- 競爭多，價格壓力大
- 容易成為「執行者」而非顧問
建議：
- 接案初期可以當作是練兵場，鍛鍊自己溝通跟解決問題的能力
- 經營個人品牌，可以從設計品牌網站下手，讓人覺得你很專業
社群平台
FB 社團、LinkedIn、Dcard、Threads等設計論壇，還有SOHO接案研究院專屬的Discord群組。
優點：
- 容易接觸到真實需求
- 學院專屬的Discord群組可以互相交流、組隊打怪
- 跟不同維度的設計師交流，可以提升能見度
作法：
- 主動回答提問，分享案例與見解
- 讓人知道你不只是會畫，而是一個擁有策略思維的設計顧問
內容行銷與個人品牌
撰寫部落格分享設計思考，架設品牌網站，分享設計案例。
這是長期策略：
- 不靠演算法，而是靠SEO關鍵字來增加聲量
- 擁有自己的網站，不怕平台改版
- 吸引真正看重專業的高價客戶
短期可能沒效果，但一旦建立起來，就會有客戶自己找上門。
口碑行銷
做完案子不代表合作結束，而是另一個合作的開始：
- 定期追蹤客戶，關心合作成果
- 分享新的服務方案，或是新的設計案例
- 建立長期合作
重點：讓舊客戶變成你的業務員。
主動提案
主動找可能需要設計的公司：
- 小品牌、新創、餐飲、活動單位
- 看他們缺什麼，就提出提案
很多人怕被拒絕，但真相是：提案成功率不一定高，但能練習，客戶也喜歡「主動、有想法」的設計師
結語｜機會無所不在，差別只在你準備好了沒
很多人說：「接案好難，我不知道去哪裡找案子」，其實，機會永遠都在：
- 朋友的需求
- 社群裡的提問
- 口碑行銷
- 接案平台上的專案
差別只是：當機會來臨時，你有沒有能力把它承接下來！你不需要一開始就有人脈、就接大案，而是從現在開始：
- 找到定位，讓你的價值被對的人看見
- 打造「接案生態圈」，讓你比別人更有機會接到大案子
- 學會「專案溝通術」，讓客戶信任你，願意一直跟你合作下去
- 用年度目標，取代月收焦慮
你能為多少人創造價值，就有多少人脈。你不是隨便找案子，而是讓案子找到你。
