如何從低價競爭，走向一人公司的設計顧問
目錄
在這個人人都是設計師的年代，低價競爭真的有用嗎？
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初入接案市場的第一個心魔：先低價導流，之後再漲價？
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為什麼只願意付低價的客戶，永遠無法變成高價客戶
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剛出來接案沒有名氣，很難提高報價
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剛出來接案，就要學會讓專業被看見
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打破低價心魔的五個策略
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5.1 打造個人品牌，擁有自己的聲音
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5.2 建立專業接案流程，讓客戶感受到價值
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5.3 善用各種平台，找到匹配的客戶
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5.4 從執行者轉型為「設計顧問」
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5.5 定期檢視與優化設計報價
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freelancer接案的真相：一人公司不表示隨便什麼案子都要接，高價來自正確的定位
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結語｜接案設計師需要的不是更低的價格，而是更深的底氣
在這個人人都是設計師的年代，低價競爭真的有用嗎？
在 Canva、AI 工具滿街跑的今天，設計師面臨一個殘酷的現實，在這個人人都是設計師的年代，不低價競爭，很難殺出一條血路。
很多剛開始接案的朋友會想，沒關係，我先用低價把客戶養起來，合作久了再慢慢漲價！
乍聽合理，但現實往往是：
當你想漲價時，低價客戶轉頭就去找別人
你成了市場上數以千計「便宜又聽話」的設計執行者之一，很容易就被取代
對方從沒把你當解決問題的設計師，而只是讓他聲控的人肉滑鼠
為什麼出來接案，就必須跟別人削價競爭？我們要怎麼從自由工作者，成為能用專業解決問題的一人公司？本文一次拆解。
初入接案市場的第二個心魔：先低價導流，之後再漲價？
回想一下你是不是也曾經這樣想：
剛出來接案，人家不認識我，只能靠低價吸引客戶
先接到案子再說，之後再把他們養成可以長期合作的高價客戶
我剛開始出來接案的時候，也是這麼以為的。但幾個月過去後，我發現一個殘酷的真相：
那些只願意付低價的客戶，只在乎「便宜」與「聽話」
當你提出專業建議或想漲價，他們只覺得你麻煩，然後轉身去找下一個更便宜的人
結果是：
要做的事情越來越多，但價格永遠停在原地
不敢拒絕，不敢漲價，甚至懷疑自己憑什麼收高價
這就是接案設計師的第二道心魔：
覺得剛開始接案就應該便宜，否則沒有人會找我
為什麼只願意付低價的客戶，永遠無法變成高價客戶
真相是：
價格是客戶篩選設計師的第一個過濾器
只在乎低價的客戶，看中的不是「設計的價值」或「解決方案」，而是：
誰更便宜？
誰更聽話？
誰能在一晚之內交出五種版本？
而真正願意付高價的客戶，看的是：
你的觀點與方法能否幫助他們解決問題
跟你合作，你是不是可以提出完整的解方，幫他們減少跟廠商的溝通成本
你是否能站在市場視角訂出設計策略，而不只是做美美的版面
兩種客戶的核心需求完全不同：
低價客戶：看的是價格
高價客戶：看的是價值
所以想從低價客戶「培養成」高價客戶，幾乎是不可能的，因為，高價與低價客戶，本質上是兩種完全不同的族群。
剛出來接案沒有名氣，很難提高報價
再來看一個最常見的迷思：「剛出來接案」變成阻礙你提高報價的原因
其實真正的問題不是接案的年資，而是：
覺得自己「不值得收這個價錢」的心魔，這個才是阻礙你不敢提高報價的原因
我們害怕：
沒有名氣開高價會嚇跑客戶
客戶問「為什麼要這麼貴」時答不上來
大家都在低價接案，自己卻報高價，會不會被說你憑什麼？
所以與其說是市場環境限制，不如說是心魔讓自己不敢提價。
剛出來接案，就要學會讓專業被看見
設計本質是解決問題，不是排版、畫圖而已。就算是剛出來接案，也能做到：
學會用專案溝通術來挖掘客戶的需求，疏理他們的想法
除了斟酌畫面美感之外，還要用課程交給你的提案技巧，說明你的設計理念
用課程交給你的專案管理模板來管理每個專案，有效做到成本控管
當你這樣做時，客戶會覺得：
你不是只會美美的設計，還會幫他解決他最在意的商業問題
這就是可以提高報價的底層邏輯：用設計解決問題，讓專業看得見。
提高設計報價的五個策略
5.1 打造個人品牌，擁有自己的聲量
持續在社群分享案例與觀點
建立作品集網站或Behance專頁
分享你怎麼思考，而不只是作品圖檔
個人品牌能吸引認同你價值的客戶，而非只想撿便宜的客戶。
5.2 建立專業接案流程，讓客戶感受到價值
客戶接洽 → 需求訪談 → 報價 → 設計提案 → 修改 → 執行製作 → 驗收
學會管理專案，掌控專案進度及成本
學會用專案溝通術來挖掘客戶的需求，幫助客戶釐清他們的想法
完善的接案流程能有效聚焦雙方想法，也讓你顯得更專業。
5.3 善用各種平台，找到匹配的客戶
接案平台不見得是低價的代名詞：
Behance 用作品吸引主動合作
pro 360、104 外包網 / Tasker，也能做曝光與嘗試
重點是：主動出擊，並且篩選客戶，而不是接所有案子
5.4 從執行者轉型為「設計顧問」
別只問「要什麼尺寸、什麼顏色」，還要問：
- 你希望這個設計解決什麼問題？
- 這支產品的目標族群是誰？
- 你希望這個品牌給人什麼感覺？
當你幫客戶釐清問題，他就會信任你，也更願意付高價。
5.5 定期檢視與優化設計報價
每季回顧：平均案價多少？是否低於理想？
設計「合作說明書」，讓客戶知道跟你的流程是什麼
嘗試不同收費模型：專案制、顧問制、訂閱制
高價不是亂喊，而是用專業跟完整的商業方案來說服客戶。
freelancer接案的真相｜自由的人生，來自嚴格的自律
身為自由工作者最常被誤會的就是：
不用上班，好爽
沒案子就休息，好彈性
但真正的自由不是什麼都不做，而是：
主動回報工作進度，讓客戶安心
在承諾的時間內提案，決不藉故拖延
用專業換取對等的尊重
自由設計師也是一人公司：
你是老闆，是專案管理，也是執行者
需要花時間做行銷、經營品牌、談合約，而且還要做設計
收入不是靠單次接案，而是靠完整的商業方案
剛出來接案如何增加收入？
- 針對某個行業接案，可以快速打開知名度，並且累積作品集
- 定期輸出內容，提升能見度
- 幫自己設立地板價，低於這個價格不接
- 學會管理專案及工作室開銷，透過記帳來了解收支狀態，才能減少不必要的支出
- 別只看月收，而是看年收
- 透過投資來增加多元收入來源
結語｜你最需要的不是更低的報價，而是更深的底氣
回顧一下：
- 剛出來接案沒有名氣，不應該是低價接案的理由
- 高價與低價客戶的本質不同，別指望低價客戶會變成高價客戶
- 客戶看中的不只是執行，而是能否解決問題
- 想要提高報價就必須提升自己的能力-設計能力、整合能力、解決問題的能力
- 創建自己的個人品牌，讓你的專業被看見
